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第13章我们自己准备做代理（第1页）

第13章我们自己准备做代理

（话说上回）我采取比较极端的方法“处理”一个老乡家的儿子住我们家的事，之后，我一直担心以后大家见面了尴尬，不自然，弄得一整个晚上都没睡好，那晚由于老公要宴请客户到凌晨两点多了才回来，但他回来时我却还没有睡着！他满身酒气，我也没跟他说什么，一早我起床了，他却还没有起床，所有我又只好一个人面对！果然！这个小老乡第二早上见到我时，沉着脸，其他也没有说什么，当然也没吃早餐就走了。当晚上回来的时候，也已经是我们吃了饭的时点了，当然我也不好问什么，老公问他吃饭了没，他说已经吃了，就回到他的房间休息去了……

我很后悔自己处理事情的方式，但已经这样儿了，自责也没有用了……现在突然又“理解”他了，没有以前那么多理由想要赶他走了，也没有感觉有什么不顺眼了。这也许是因为自责吧，也许是因为这样反叫我冷静了吧！

他在这儿快一年的打扰和我们的付出，却让我一句话和几个沉脸给弄得倒像欠别人的了！别人不会因为快一年的打扰而感激我们，反而因为我的一句话而抱怨我们！说我们的不是了！哎！

哎！我也太不会处理事儿了！就此别过这个事儿了吧，待看这个小老乡如何处理了！其实我也希望大家都好！

也果然，在第六天，他就搬出去了，在我们不在家的时候搬的，然后我们回来看见一把钥匙放在桌上就明白他已经带着他的所有东西搬走了。没有一句话的什么什么……弄得我心里从此留下了一个“自己的不是”！……

我没有时间再自责了，再操心这些“小事”儿了！一边的自责也一边的“成功了”没让我感受太多，但让我操心烦心的事又来了！

我们现在操作的电磁炉产品是直接找厂家再在昆明找了一二家代理商，我们做之间的“中间商”来操作的。赚之间的差价便是我们的利润获得方式，以前感觉这是最轻松的操作，但，却，并不是！

现在感到了极大的苦恼！由于给代理电磁炉的代理商订货而掀起了代理商的极度不满：利润低，返修率高，又没品牌优势，又不能欠款等等几乎无一长处！也不怪别人不满!甚至还说不想做了?!……多么辛苦做的客户啊！多么辛苦跑的渠道啊!（老公亲自为此客户建乡镇的客户群）我极度认识到了老公的难受，这些，都是他的心血！辛辛苦苦做的市场，到头来并没得到客户的肯定，而是还在犹豫是否继续做？！

我一听这些抱怨，就想我们自己能努力什么？能努力什么来解决客户的不满？利润低，跟此客户现在做的洗衣机按单台利润来比，当然我们解决不了！（而跟这个客户解释，他哪听得进去，人家什么都按个数来算利润，是惯性思维的问题！）；返修率高，这个我也烦，看见那一堆堆坏电磁炉我就烦，而跟厂家说，改进改进，修！修！好像整个技术都不太成熟！；没有品牌优势，这个我也头痛！销售起来早已经尝到过这个问题带来的阻挠！；不能欠款，我们才做不久，哪有那么多资金欠！再说我一个学财务的当然不想把钱放在客户那儿，早收回早进入循环才能产生更多的利润！这个我们也的确不方便！……这么多的问题也确实是我们的“问题”，“阻力”，“劣势”……那我们的产品又有什么优势呢？我半天也没想得出来……

这一没有想出来一个优点，弄得我又烦躁起来了！不知道如何是好起来了！我的火气也大起来了！去TMD，不想做就算了！大不了我们自己做代理商！反正现在虽然他是代理，实际上是老公在给他建网络渠道，跟我们自己做区别并不大！只是钱的问题，又让人低下了头……人，有时是不能按自己的个性想怎样便可怎样的!所牵制的因素太多了!而又是不得不考虑和顾及的，所以才会烦恼!

不过，会好的!总有一天会好的!不住的安慰自己！想要平和一下心态。的确!心态，对于一个人很重要!哪怕再怎样的境地，只要心态好便能让自己获得能量而想办法去战胜！现在，我们所处的境况不好，那天算帐这几年他在公司，欠公司一大笔帐，反正把他经手的事，亏了的直接全算我们头上，他又不习惯记帐，也不知道有没有记错记漏的！想起这个我又是一阵心烦……

今天把客户的态度给公司头儿一说，公司说如果那代理商不做就准备把电磁炉这个项目全部交给我们做，库存的，欠帐的，要全部一起盘给了我们……（管你要不要？更没有想到产品的问题！我们也没有想到！）眼下真是举步维艰!

可回头一想，我又乐在其中！的确：现在我不想去想得太多!只想着：人生总要经历了才有意义……

老公每天在外做业务，十分辛苦，但效果却不是很好，也许需要过程吧！过程!真希望别太久，可真再是这样就招架不住了!

以前我觉得自己是坚强，智慧，冷静的。可现在却不知为何，经常情绪低落，烦躁……

刚才给老公打电话，正在去往保山的路上，肚子饿了，又感冒了，我很想他马上就回来，不出差去了先!

但能怎么办呢?所有的辛苦，在不久的将来都会得到回报的吧!

几天之后，代理商已经下决心不做市场代理了!说直接让我们自己做，老公告诉我这个消息时，我一点悲喜感都没有！他也并不轻松。我能听得到，虽然口上说得轻松，但压力并不轻松！可终究还是我们自己做，早点如此，或许并不是坏事!

我们应该自信，别人能做到的，我们也能!而我一定要做好老公的后盾，他只需要一心去做市场，其他全交给我吧。

表面看来，我过得很充实，但心里担心的问题却不少：生意上，首先，是当月的销量，再就是欠款！现在还得多担心一样：每天晚上小偷会不会再来光临！？那天晚上被小偷来偷了不少东西，还是我们一家人都在家的时候！我们一觉睡到早上10点多才醒来一看，两个手机，一台笔记本电脑，DVD，还有女儿的碟片，还有老公准备出差的现金3000多，一下子全不见了！才发现窗子上的痕迹（从此我再也不敢开着窗子睡觉了）。但第二天早上老公立即买了手机，照样按时按计划出差去了，我晚上抱着女儿，床头上放着刀，放着酒瓶，生怕小偷还会来……这样的日子不知何时是个头!总不能放心大胆的睡觉!

这种苦，上苍啊，让我体验一下就行了!千万不要出什么事儿啊!你要保佑我女儿，我老公，我，都平安无事吧。谢谢!财物丢了就丢了!但，我们都要平安!

在老公出差的那几天里，我总不敢睡觉，不停的读书上写的一首诗：人生到处知何似?应似飞鸿踏雪呢。泥上偶然留指爪，鸿飞哪复计东西?!……