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第17章真正开始了独立经营（第1页）

第17章真正开始了独立经营

终于真正的独立了！不用再听或请求“头儿”的意见了！自己就可以做主了！想着自己的一腔抱负终于可以大展宏图了！终于自己做生意了！当那天头儿把这边的事全部移交给了我们时，一种“当家作主”的自由由此而产生！也有一种全部的责任要担当由此而来的厚重！更有一种“当家才知盐米贵”的现实体会！……但“初生牛犊不怕虎”的我们更多的还是创业的**！一幅幅蓝图在心中闪耀……

都说人是自私的，自己的事儿做起来才会真的特别上心，用心，也极致的操心！这几天过得挺充实快乐的!那种创业的**让我们万分振奋!每一件事每一个细节都一一做好。在产品上继续了以前的产品，客户也继续了以前的客户，并在开发更多的客户，帐务上也重新在财务软件里立了一个帐套……用我们俩以前所学所想全力以赴！

于是，很忙碌，很操心。这，就是想要的生活样子：忙碌，充实，快乐，收获，宽广又平和……

当然现在将会面临更多的压力！但，真诚的付出总会有收获!我想是这个道理。

我喜欢管理，喜欢资金运行，虽对如今的行业是以前所陌生的。现在也不是很感兴趣，但我要把自己历炼一个管理高手：资金运行操作高手，管理高手!与做的项目无关。

我对财务软件那么熟悉，自己做生意了，就把一切财务信息输入到了财务里软件里，用以前所学科学化的管理所有财务，一切尽在掌握!明了！

从开始自己独立出来之后，老是失眠！每天晚上入睡前总想着第二天会怎样？会生意好？会收有应收款？以为总会有所收获，激动不已！但很多时候，第二天太阳照常升起，那么的平静，我们的生意也是那么的平静，平静得让我极度的失望！应该收的应收款，也是那么的“平静”！下午3点多了，杳无音讯！那客户并没反应，几天前说好了的：打款，却一直没有反应。更让人喜忧不定的是：一些打电话订了货的客户，说好了要什么货，型号，数量，货款金额等等，就等着打款发货了！却也拖沓起！想催又怕客户嫌烦丢了生意，想不催却又不知道要等到什么时候？就这样等着又实在……难熬！特别纠结！不知道如何是好！？……“信用”二字太难求了！

头有些沉！失望，也有点担心到时能否及时的回到款把电磁炉的订货款打出去，我们也已经订了货的，我不想失信于人，也不希望老是遇到这种没有信用的客户。

在商场中，如一片海，我们还不知道深浅，偶尔的浮起让我们觉得自己胜了，沉的时候却更多，让我们觉得自己输了，总是沉浮不定！也许我现在缺少了一分冷静，淡然和成熟，比较容易被情绪牵动。而情绪所系却是生意的好坏。

现在是真正的进入了状态，随时随地都在想生意上的事，一天没有生意，一天不做些事就觉得空虚，甚至是罪恶感！心无所托，忙碌时才会没有烦恼……现在所做的项目，心中无底，能做多大，也不好说。能否从此人生将进入另一翻风景？走出一条新的路？心里也疑问。

想创造出丰厚的物质条件，为我们一家人在一起更好的生活而打下基础……却是心最深处最明了最想要的！

只有行动才会去证实一切，也只有在行动中才能进步!我的爱人希望他能给我力量，也努力奋斗，这世上也许没人能伤害得了我，当然除了他，但愿他能懂我理解我，一同携手面对一切，我也就什么也不怕了!

表弟在老公给他找的洗衣厂里做得不是很开心，又说准备要换工作了，老公说我们反正自己做了，人手也不够，就让他来给我们做吧，反正自己的家人也放心，也可以锻炼他的能力。嗯，老公真好，我为我表弟感谢他呢。我们把表弟定为“业务员”这是最锻炼人的职业哦，表弟加油。云南市场这么大一个业务员肯定不够，老公又去人才部聘了一个，两个业务员了，嗯，一切工作都准备好了！拼搏一翻！

嗯，果然，思路一转变，生意好像也有了些转机，生意不错！虽利润微薄，但量的确不错，值得庆幸！想来做批发就是这样的吧！利微，量大。

要是天天都这样该多好啊！我对未来充满了希望和憧憬！但以前曾经经历过的生意状态，又让我几多担忧。这批发有时一天忙碌个不停，生意很好。而更多时间便没有什么可忙的，一天二天，甚至三四天张都不开！当不开张的时候便心里空落落的！急切切的！

是啊，今天是今天，明天又如何？难以预料！因为好的时候太少，而差的时候却常见得很！现在的客户太少了，很少的几个，况且真正有价值的客户更少！所以眼下最重要的就是发展客户，把产品源源不断的进回来，销售出去，把钱源源不断的回收，有增加了的钱，就是赚。如果产品出问题了，客户出问题了，还得亏。

业务员都被安排出去跑业务去了，有时一天里的几笔生意，有些是以前的客户打电话来发的货，有些是业务员们跑出来的客户，也就是老客户持续的合作，和新客户的增加，这是持续经营的良好状态。

我与老公争论：做批发，是好产品维系与客户之间的合作关系，还是要更注重与客户之间的“感情”？我说产品更重要！老公却不大认同。他认为：与客户之间的关系更重要，他的理由是：“人家卖别人的产品也是卖，凭什么要跟你拿货？那就是关系好啊！”。而我认为：“客户与我们合作，是因为拿我们的产品让他赚钱了！我们的产品有优势！”……我们俩相持已见争论不休，最后达成共识：客户关系和产品都重要。但如果只能选其一的话，都还是要保持各自自己的观点。

如果按好状态的时候来看，每天都能做二三万的营业额！是很不错的了！现在心里总不自觉的：每卖出一单货就在心里盘算这一单货赚了多少钱？哇，赚了几百块呢，真不错！便十分的高兴，感觉做生意，做批发生意真好。便能心情大好，感觉天是那么蓝，地是那么阔，人们都是那么可爱，做起事儿来是那么带劲。

回想有时生意不好的时候心里的忧烦，现在真嘲笑自己，真没出息。生意不好就不开心啦！？又有什么不开心的嘛？总有好的时候啊！看！现在，真是的！

一连几天生意都很好，很忙碌！我特别喜欢这样的日子！自己做生意感觉就是不一样啊！