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第22章铺子经营初体验（第1页）

第22章铺子经营初体验

一直很是羡慕那些坐在店铺里的老板娘们，坐在店铺里接接电话，客户来了招呼一下，然后做做帐什么的，感觉特别的轻松又“体面”。而不像我以前天天要到处奔跑个不停。现在好了，我不用羡慕别人了，自己就是这样的了！开始时真是很享受，可慢慢的才发现这个活儿并不简单。

每天按时开门做生意，是必须的，不像以前那样松散，没有规律。虽然没有以前自由了，不能想去哪便去哪了，得时时刻刻的守铺子了。不过这样也好，创业阶段这是必须的。我想，慢慢把生意起来了，就能给自己该休息的时候放个假了，先苦后甜吧！

帐务上管理还是与以前一样，只是面对的客户逐渐多了，各种各样的客户也就遇到了，多样形式的付款方式也出来了。讲信誉的和不讲信誉的，当然也是必然都遇到了的。面对可能赚得的利润和可能存在的风险，我们也越发纠结了！

一个客户说得好好的，收到货就付款，可当收到货的时候，却说忙得很，没有空去打款，就让他第二天打，可到了第二天又说哪个亲戚怎么怎么了，又推到第三天，可到了第三天……我实在抑制不了内心的怒火，就没有好听的对客户吼了，然后此客户电话都不接了！心里可难受了！想想开支那么大，做了的生意没有赚得了钱，反而，还亏了本！一想到这儿，就难过极了！以后再也不相信，这样承诺付款的客户了！必须现款！

业务员们出去跑业务，也遇到了一些问题。一个业务员出去跑业务时，说一客户要两台电磁炉作样品，但只付一台的款，要压一台的款。我想干脆说这样不行，但业务员辛苦跑的业务，不能不珍惜劳动成果，只好尽量跟此客户沟通以取得理解，可给她沟通二三次，失败！最后既然对我说，叫我别为了卖2台货浪费电话费！不可理喻！难过伤心……既有素质如此低的人!

心想，难道一定要对客户唯唯诺诺，有求必应，才能与客户合作？皆大欢喜?算了吧，不要，拉倒!不想去勉强，可这样怎么才能把生意做好?我为什么就没有个两全之策?毕竟业务员下去做一个客户也不容易，费用还那么高，唉，一阵怒气过后又开始恨自己了!心的高傲与现实的无奈……

做生意容易让人围着利益转，虽然这终究只是一种生活方式而已。可这就像要过一座桥似的，走上来了，就必须到达彼岸！此，是我们现在唯一的路，其实我明白这条路，这座桥，所有的风险，下边巨洪泛滥，如不慎，这桥晃来晃去就会掉下去！这桥上的人多拥挤，如不努力，竞争，也会掉下去！

为此让我久久的闷闷不乐，一颗心乐观不起来！

在有时不忙的时候就在想，想着那么多的费用，一看利润表上的成果，压得我喘不过气来，心情烦躁！上面对着厂，下面对着客户，我们似乎都在受气。上面必须打款才发货，下面又求客户卖我们的产品，还欠款！……我们这是做的什么生意啊!如此下去怎么得了!?可却没有个万全之策！

有时一天生意好的时候，就会很开心，觉得今天赚到钱了，不由自主的快乐起来了。可现在，即使当天生意还不错，也高兴不了多少，今天是今天，明天的生意在哪里?很盲然，也是每天要想的问题!没有几个固定的客户是我们现在面临的最迫切的问题!没有得力的销售团队，是我们面临的最大的难题!资金也是一直面临的问题!这么多的问题!

有客户来时我当然积极热情的介绍我们的产品，特别是零售客户，没有要欠款的要求，我更是积极主动的想要把产品卖出去！我正在愁一些生意上的烦恼，又在想办法如何做好生意的时候，有人进来铺子买东西了，又立即一脸高兴去迎接。

一天，进来一个人说要买东西，压力锅：50元，他给100元，应补50元，我当时身上没零钱，就顺手打开抽屉，傻乎乎的把一扎钱拿出来要找张50元的，就低着头找，这时这个客户说：“老板娘，我看你这里有这么新票，能不能顺便给我换一下，我儿子今天过生日，我想给他包些‘连号’的红包（钱）”，我一听，还直夸这个人这么爱他儿子，挺好！这时，又有一个人来买电磁炉，拿着一台电磁炉问我价格，这个等着我给他换钱的客户，看我这么忙，就一把拿过我的钱，“帮忙”找“连号”的钱，我也不觉得有什么不对，就让他拿去找吧，孩子生日嘛，这样的父亲应该要支持的。我转过头去给那个要买电磁炉的客户说价格，介绍功能，实在是忙啊！然后我再转过头来把钱拿回来，也没想起应该要数，也没来得及数，这时他（买压力锅的）问我可不可以开发票？能开才买，我说没发票，他说那就不买了，我还他100元走了……要买电磁炉的人似乎“等得”不耐烦了，咋看都是一个穷光蛋却要买我的高端机，还说准备买5台，他有几个亲戚叫一起带回去，我心里高兴极了，就努力的推销，最后他看到我的其他产品的赠送品，想要，我说这个不送。因此，不买了，走了……

我很纳闷忙碌了半天东西都没有卖出去，开始他们是那么热心的想要的，怎么？！……突然才醒悟过来好像有什么不对！是，好像哪不对！这才回过神来，一数钱果然差了500元!!!才知道，才发觉这是一个骗局，既在铺子里被别人骗走了钱!骂死了自己！难过了半天！还不好意思跟任何人讲！天呐！（这次的教训永远都忘不了：既然在自己的铺子让人把钱骗了去!既成了后来有人来买东西首先会不自觉要“扫描”一下确认是不是骗子？！再也没有以前那么热心积极了！）。

看来天天坐在铺子里的老板娘并不简单啊！哪里那么松轻？所谓“体面”也是别人看起来而已！心里的焦虑，压力，又有谁知道？

生意场上，果然，错综复杂，既要智慧，还要胆识，更有扛得住！学习的东西还多！

也许还会遇到更多的事吧，只好慢慢的磨了！……祝我们好吧！