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第42章双喜临门（第1页）

第42章双喜临门

我每个月的例假只会提前，不会延后，这次居然延后了!越往延后一天，我就越肯定。肯定有喜了……

我到药店买了试孕纸，说明书里说的晨尿最为准确，在当晚入睡的时候有些紧张有些期待……一觉睡来，用试纸一测，等待那两条红色的条纹……果然！显现了两条红色条纹！怀上了！真的怀上了呢！当我正惊喜着要把这个消息告诉老公的时候，他也突然醒来，说刚做了一个梦……

他说他梦见了跟一群朋友在一处小溪边玩，突然从水的上流处飘来了一片荷叶，咦！荷叶上还有一个穿着红肚兜的孩子！他们走近一看，那孩子非常的漂亮！那么多人围着看，但只一个劲儿的对着自己笑，还伸的要自己抱，他就抱了起来，那孩子一下子投入了自己的怀抱，把他高兴得……

真是太巧了！要不是自己遇到都不敢相信会有这样的巧合！当我要告诉他我怀上宝宝了，他先告诉了他做的梦，等我告诉他的时候他已经没有感到激动和惊喜了……我们都同时知道我们又有宝宝了！

我说不出来的高兴!老公直嚣张的说：“哈哈，我厉害吧……”，“嗯，真厉害，那我现在可是孕妇了，你可要多多照顾我了哦”，“嗯，好，好的，没问题……”，我们都哈欠连天，天还没有亮呢，睡吧，他抱着我，我们继续睡觉。

第二天，醒来，好像对昨夜的事有些模糊了，比如他做了什么梦，好像记不太清晰了。他自己甚至比我还模糊了，不记得自己做过的梦了，还是我跟他讲起，他才回忆起来……但我们都记得我是真的怀上宝宝了，真的吗？不相信？那测试纸还在那儿呢，拿过来一看，是真的！切切的真！我怀上宝宝了！摸摸腹部，感觉有一个生命在我的肚子里，我们又有一个宝宝了!感觉很幸福!我让女儿摸，小家伙的小手摸得我直忍不住的笑，从此我们一家四口人了哟……

计划内的事获得了喜的成果，一直努力的生意也面临着可喜的局面……

我们现在的产品已经有好些个了：电饭锅，电压力锅，电磁炉，光波炉，碟机，电视机……甚至还有手机，还有电视机柜，还有电池！

手机是从手机批发市场炒过来的，为此开始还专门买了一个手机柜，但只半个月的时间，由于价格变动太快，拿了几个样品回来，没等卖出去就跌价了，最后被我们公司内部的几个人打本儿价给消化了，才感觉这产品不能做，不适合我们做，就决定不做了，就把手机柜也送人了，才取消了这个产品。哦，还有电池也在卖了。反正我们的客户卖电器的，就一定在卖电池，所以，就摆在一起卖了。还有一个老乡开了一家电视机柜生产的厂，我们有些乡镇客户什么都做，就建议我们也可以从他那里拿些样品来摆，顺便推推，我们就把楼上打理了出来，摆了几个样品，有时有客户在做这方面的，就直接到楼上去看，一二个月了，卖了几个，效果不太理想……我们的产品做了好多啊！感觉什么都做了！好不热闹！

想着一个铺子什么产品都有，哪个客户来了，这样不行那样也得拿一点儿，这样综合来做，生意总会好些吧，我们是这样想的。

再说有些产品还是在别人那儿炒的，不用做库存，只出些样品的钱，有些甚至连样品钱都不出，就可以多卖些产品。

再说在别人那儿炒的货，售后也轻松，有什么坏的，直接拿去就可以解决了，而不像在厂里进货还得自己返到厂里去才能处理，这个比自己做还好。

再说在市场内炒货，熟悉了还不用付现款，搞个月结什么的，还可以借他人的力为已用……

炒货既然有这么多好处！我们何乐而不为？……

所以就那么理所当然的有什么便炒什么，这便宜不捡白不捡！这么“聪明”的操作手法又怎能不用？！

所以我们的铺子里现在摆得满满的了，什么都有似的，没有产品类别，没有主打品牌，有些自己从厂里进的，有些从市场内炒的，看着琳琅满目，应有尽有，但好像又没有一个产品特别的优势，特别的量大，都能卖一点儿，有时生意好，有时生意不好……反正都能卖一些，想来生意总的还是好些吧。

现在的客户数量已达一百多个了，但每个月都有销量的并不多，我们总共月销量才二三十几万。也就是每个月都进货的客户并不多。有些客户做了几次生意便没有持续，有些客户要求欠款，压货的，或者总是付一批货款压一批货款的，牵着我们的鼻子走的种精明的客户，也有跟着用“感情路线”的客户（也有些客户也如老公一样：感情好，就合作，还好，他的观点没有完全被否定。只是不知道这样是支持了他，还是反而误导了他的成长），还有……许多的客户类型，简直各有各的招数，各有各的才华……

而我们依然还是各执已见！喜欢跟老公打交道的人还是多许多，但有好些好像仅只是“朋友”而已，并没有兑现在酒桌上所说的：“只要是你做的产品，我都上！”吐出一口酒气，继续说道：“等我回家看看以前的库存，到时打电话给你进货……”，而之后的到时，到时，便没了踪影。我便“轻笑”，“嘲笑”，苦笑的问他：“那晚请那主儿，怎么没有反应了啊？”，“人家还有库存没有销完吧”，“都几个月了还没销完？”他便沉默了……哎！

有时感觉越是那些做得好的客户，做得大的客户，反而打交道容易些，人家说款什么时候付就付了，不用几次三番的催。有时有什么问题也比较容易沟通。那些做得小的客户，量少，生怕要那点货不给发，一般不讲价，款不用说，就自己先打了。最头疼和难伺候的是那种做得不大不小的主儿！价格要最低，货款拖三阻四，还得请吃请喝！我嘞个去！真烦！但又不得不笑脸相迎这些“爷”！我还是没有修炼到笑着骂人的境界！

这些客户来来往往的还是多，这个商场就如一路风景，他们是游览风景的人，没有百看不厌的风景！他们总会一处处的看，也总在选择好的，更好的。这就是竟争！有些客户只做了一次生意便没有了下文，就是我们这处风景没有对此游客没有了吸引力，而要让自己有吸引力，那就是自己所具备的吸引力是此游客看重的！而对所有商人而言，利益就是最大的吸引力！我们做的产品，我们的服务！

客户在增，也在减，客来客往，本应平常心面对，但有时也不得不反省自己的经营路子对否……算了，现在，不想那么多，还行吧！

每天我要求自己和弟媳打电话给客户，还是有些效果的。我老公和表弟，还有一个职员一起负责营销，效果也还不错，我弟负责开车送货，也协助营销员一起做销售。表弟媳负责管理售后工作，及库房管理……。生意上一切运转顺利!在财务软件上看，这几个月都在赢利了，每个月除了所有开支，净利润有二万左右，还不错!

感觉以前所有的辛苦在慢慢的有些效果了!一切都在积极的行进……

保养好自己的身体，让肚子里的宝宝健康快乐的成长，让女儿健康快乐的成长，我们的两个宝宝都好好的，便是我现在最大的“义务”。生意上的事儿打理好，让生意越做越好，便是第二大任务，这个任务由大家一起努力。

真是双喜来临，好开心！保重，努力，加油！