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第95章低谷是精彩是失败（第1页）

第95章低谷，是精彩，是失败

今天与几个朋友（客户）一起吃饭，席间，古今中外，海阔天空，你一言我一语，聊得好不热闹！聊着聊着大伙却一同转入话题：忆当年。

当然，这个“忆当年”的话题，还是要有几分成就的人方能谈及，而我们，还处于“正当年”的“未成就”者，就虚心的听着吧。

他们一个个都说起自己当年的故事……

朋友A：我才来这里的时候，啥也没有。最开始是跟一个亲戚当搬运，天天蹬三轮车，到处送货，这搬运一当就是五六年。眼看年纪也不小了，每个月辛辛苦苦挣那点工资，只够每个月的开销。想想实在不是办法，就痛下决心辞掉这份工作。

才从那里出来，就到其他地方去找的工作，但出身社会的几年时间就只是跟亲戚当搬运，其他啥也不会，招聘单位一问真的只好摸头啥不懂！只是对货运部在哪哪，市内的路线该走哪哪，比较熟悉。好几个月都没找到工作，眼看吃饭都成问题了，只好又重操旧业“蹬三轮车送货”。

但好马不吃回头草，我打死也不会回头又去找亲戚，就跟家里的人借了一千块钱买了一辆三轮车，给市场里的商户送货，由于我年轻比较勤快，又认真负责，收费也合理，渐渐的市场里的商户很多都成了我的客户，有时一天跑十几趟，当然远的地方只好跑几趟……一天下来，十分的累，但挣的钱却比以前上班的时候多，心里倒也乐呵。这样干了两年，积了一点儿钱，就想着买辆车来开，省力气一点，于是就买了第一辆车，这时的工作效率大大提高了，收费却比以前更便宜，客户也就更多，慢慢的忙不过来就请了几个人，又买了几辆货车……渐渐才有了今天的样子……一个专做市内物流公司的老板。

朋友B：我开始到这里是给别人修手表的，一天摆个小摊在菜市口，那个时候，带手表的人多，一天的生意还行，但除去生活开支也余不了啥。由于我媳妇是这里的本地人，家里也算富裕，就跟岳父借了几千块钱，把生意扩大了点，租了个门面，我还慢慢的学会了修电器，也因此就慢慢认识了电器。

后面就有业务员跑到我店来推销电器产品，我就想着试试销售，就拿了点样品回来卖，咦，这一试，觉得还行，赚钱轻松点，就慢慢的把重心从维修移到销售上。但有些产品开始的时候质量不成熟，售后也相当麻烦，老爱坏，我又适当的增加一些手机销售，那会儿手机普及速度相当快，量还不错，但价格变动快，算去算来，也保够费用，不亏。想想这样下去也不是办法，想着还是把电器做规范化一些也许才能赚钱，就开始找品牌，因为售后相对好做些。就到银行贷款，增加一些的品牌来销售，品牌电器到处都有售后维修点，所以不管售后是最大的益处。只管销售，就好得多。哎，也是反反复复起起落落几翻，才到今天的样子……一个电器商场的老板。说完，一昂头一杯酒下肚，似意味深长……

朋友C：我刚来这里时是跟厂里做业务在这里驻办事处的。那时每天负责市场内的销售，负责谈业务，送货，收款……一年后，厂里把客户直接纳入厂里直接出货，并把我的工资提成奖金全换成货抵给我，还把以前一些小客户的欠帐也划给我，当时一起算下来我还欠厂里9万多。我以一个人的名义接过以前的一些事务，而我也转变成了厂里的客户。市内的大户直接从厂里进货，有几个小客户还是从我这里出货。也还行吧。

但我不知足，也没看清自己所从事的行业的发展前景怎么样，就想着要铺开大场面，增加其他产品，比如：电磁炉，电饭锅，碟机等小家电。本来就没有多少本钱，又回家去想办法贷款，又请来几个亲戚当员工，就风风火火的干了起来。每个月的营业额还不错，但除去开支，并没有多少钱赚。最麻烦的是，好像运气一直比较差，选择的产品，一个接一个的坏……而每次我们都下了很大的决心去做，但最后都以失败告终。

结果，几年下来，钱没赚到，反倒欠了一屁股债。也是几年过去，产品没有一个保留下来的，客户也来来去去，没几个。几年过去，团队也没有创建起来，反倒到最后就我们俩口子自己干。感觉路越走还越窄。真感觉非常的失败！我媳妇儿还因此差点得了抑郁症……现在想来都后怕，我的故事恐怕没有他们那么顺溜，经历了许多起起落落，要讲，讲个几天也讲不完呀！反正没有哪一个成功者是那么简单就成就了事业的哦。

“那你就跟我们讲讲你是怎么一步步做成现在这么成功的？”我们大家都很好奇，这个朋友，如今有上千万的资产了！这么成功，有什么秘诀吗？

“行吧，我就大概归纳一下：信用，无论在任何情况下都不能丢！在我最艰难的时候，就是因为我们一直信誉好，才度过来的。第二，坚定的信念！曾经真的到了山穷水尽之时！做几年生意，却还在生存里挣扎！那个灰心意冷呀！但我最后还是坚持下来了！先不谈什么事业不事业，首先要老婆孩子能好好生活，就是最原始的动力！也必须要坚持！第三，认识自己的不足，坦然的面对自己！我们往往最容易为自己找这样那样的借口逃避责任，遇事总怨天尤人，这是最大的错误！当你停止了抱怨，遇任何事都不抱怨的时候，好运也就跟着来了！第四，上进心，我们人到中年，也许不像青少年时候的豪情满怀，在学业上或是是事业上进步，而今却是要自己在从事的业务上要进步，在精神世界更要修炼自己的心，才能做到豁达开朗，修正自己的方法，才能不断的进步！……总之当一个人把自己做好了，你想要做什么事也就容易成功了！当你悟到这些，回头看自己以前走过的路，觉得自己以前是应该受这些折磨，才能更成功，人生更有滋味，觉得以前所受的苦也是应该的……”这个涉足多个行业的千万富翁像是陷入沉思，又像是在跟我们上课一样。

“讲完了？”我听入了迷，感觉还没有听够呢。他都像是说到我的心里去了！甚至有些还与我们相同！

“呵呵，没讲完，但，咱们就不讲了，你们只要不断改进，也一定可以的！来，吃饭吧，朋友们”这位朋友嘻笑道。

老公也听着，也与我一样像是想要从这几个朋友那听出自己方向，清晰一下我们的迷茫。而他又像已经有自己的方向了……

一席话，像是在忆苦思甜，在忆当年，却都道出了许多的辛苦，曾经都是那么的不容易!都是经历过了一翻寒彻骨，才得如今的扑鼻香!

我像是从中得了力量，看到了希望一样!但是，谁都可以忆当年的艰苦岁月，如此峥嵘，多姿多彩!可又有谁说得出口，此刻，就是:正处于艰难之中！这需要多大的勇气和自信啊！生怕一说出口就被人瞧不起，或是人生就这样失败下去，害怕别人知道，而对不起自己的那个自尊!

我们的失败，我感觉好久好久了！什么时候才是可以过去的往事啊？！这位千万资产的朋友，我是那么的崇拜，我都希望我们的将来就如他的现在！老公，我们要加油了！应好好的审视我们自己，看看哪里还没有做好？

低谷，谁的人生都有，这个可以肯定!只是这世间有跨过许多低谷而成就一番事业获得成功的人。也有跨不过去，而一直在低谷中徘徊一生，纠纠结结的失败者却更多!

如今的成功者，已经经历过失败，而今已是信心满满，笑看来时路。而如今的失败者，却没有十分的信心肯定自己就是将来的成功者。

这是路过的人和正在路上的人的区别吧。这也是人生经历过历炼和没有经历过的人的区别吧！可我却害怕自己会一直在这失败的路上徘徊，陷入这低谷而不能自拔……

低谷，跨过去是精彩！跨不过去的，就是失败！