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第103章现实如此才领悟（第1页）

第103章现实如此才领悟

来到铺子上，新的一天开始了，这几天都没什么生意。对于现在的生意基本上是坐等顾客光临，不知道该怎么去主动推销，老公又去地州做业务去了，为公司也一边为我们自己的生意，也不知道怎么样了？！哎，懒得去想了，想多了也没用，我只想做好我自己的事。

可没生意做什么呢？每天来上班，打开电脑是第一要事，一打开电脑便被那些跳出来的各种新闻吸住了眼球，总忍不住去看几眼。而看了几眼之后，又忍不住要看完这一新闻，而看完这一新闻之后，又看到那一新闻，又忍不住又去点击要看，看完之后，还有这一那一新闻还在不停的闪烁这地球村的人那么多，这人的欲望那么多，这扭曲的是非那么多，造成了这一桩桩那一件件变态发狂的事那么多！而我的好奇心又是那么强！看不过来

一半是好奇，一半是为给自己的庸懒找个借口!甚至想从中找到一些比自己境遇更差的事实来“安慰”一下自己，便觉得自己的境况好像“还不错”！便觉“心安理得”一点儿！“好受”一点儿。一会儿，一看时间，已是中午12点了!一上午又空落，为逝去的时光悔恨不已，又为这一上午什么生意都没做而紧张！哦，好像又到了午饭的点儿了！

见他们（我的表弟，表弟媳）回来了，我也没做饭，他们也好像没有要在铺子上吃饭的意思，刚回来一句话没说，阴沉着脸又走了！这段时间，为“吃饭问题”心生烦躁了！一般是我主动做饭，大家一起吃，跟以前一样。但现在，他们自从搬过来之后，就住在楼上，好像一下子有了“主人翁”的味儿。好像是我打扰了他们似的。一天甩脸子，特别是到饭点的时候，那气氛更是压仰得紧！

他们住在楼上，做饭也在楼上。有时不免有些不大方便上去，特别是从一开门就还没有见到他们下楼来，生怕他们还没有起床……可到了中午的时候了，才知道他们早就出去了。而这饭该谁做呢？像是成了个“难题”，有时我去做，而地盘好像是他们的，不方便。他们做呢，又时不时的摆着脸，吃不下去……

这个时候，就容易小心眼儿起来，想起自己曾经付出的……

以前在我们家住的时候是一年的时间吃住，又让我的何等的心有不平！合伙不好，合租铺子也不妙啊，有时大家都不方便。我们的客户成了与他共同的，曾经是我们的客户，他以前给我们做业务，有些客户他反而比我们更熟，现在似乎是名正言顺的成了他的客户了，拿着我们的货去卖给我们以前的客户，用我们的车比用他自己的还方便，却从不加油，被罚款了也是我们的事儿，审车时才知道。客户有什么还喜欢跟他说，因为那些东西不是他的，他便大方些，客户反觉得我难说话了！唉，不说了，不然老公又说我小肚鸡肠了！但房租满后一定不合租了！

不说这个烦恼了！我还有更烦的呢！

贷的款每个月要还的利息那么多！？今天银行打电话说，还贷款的卡上的钱不够！存了4000还不够，还要存2600！摊销来算，每天就要230元付利息！也就是这几天利息都没赚够！不想不算还好，一算我的额头又要长痘！况且烦燥了又如何？以前以为贷款就可以每个月可以收一二次药材，做工程的单子也需用备点钱在那。可贷过来，没几下就不知到钱用到哪去了？！现在却还只是在这点小生意上勉强周转得开而已！

药材也几个月没单了，花了那么多精力，用了那么多钱，老公陪那些兄弟吃，喝，玩，乐，那些都是千万级别的富翁，都说有生意可合作，如今呢？又好久也没联系了！不想说了！这境况不敢想，本来只拿了37。5万的贷款，却要付50万的利息，这银行把这些贷款的人逼得每天不得不想如何是好？如何是好？无钱行一步万般艰难，只好去贷款，贷了款这压力是亿般苦楚！何时是个头？！今年看似满地开花的生意也不知道最终是什么样子？！这个郁结在心里打不开！散不了！开心不起来，豁达不了！

这一混一愁一叹息又到下班时候了，回家去了！两个宝宝在家，回去了！

第二天一到铺子就看到门口推着一大堆旧电器，是我们几年前卖出去的产品，是昨天表弟出差到客户那里带回来的，还要求要维修！有些客户还欠着几年前的帐一直没给，也不好找我们做售后，就一直放在那儿，表弟到那去就顺便带了回来。这样的售后对于我这些中间的代理商而言实在为难，厂里早过了维修期，这些型号早就没生产了，是不会再做售后的了。可下面的经销商，总能潇洒的拿来要求维修，反正维修就维修，不维修就在欠的款里面直接扣除！真毫无办法！很是被动！有时为这样的事老生烦躁，像这样的客户并没有合作的益处！但又没那个勇气拒绝合作，真是纠结！

（这的时候，手机滴的一声，一看短信：你的广发卡10时40分消费人民币1720。00元，授权号未四位）老公又在花钱请客户吃饭消费了啊!昨天像这样“滴“了好几声呢!他出差去地州了，这些是必须的吧!请了多少人吃过消费过啊，最终的结果呢?不知道啊!

而我看到这些，在如此境况里，心情很是紧张！这些年一幕幕的往事……

有些合作过一段时间就消失了的！

有些人吃饭的时候熟悉了，转眼就失忆了的!

更可恨的要数跟我老公称兄道弟的“兄弟们”，像自家人一样要货，打款的时候却最不积极的，最后反说催得太紧没把他当兄弟了，嚷着要钱没有，要货就退!

还有那些以前是在跟同一商场的老板打工的工人，最后不打工了，学了几年做生意的门路，便自立门户也做起了生意，才开始没钱困难，便一声哥一声姐的要给他欠点儿周转几天就打款，就心软欠了去，到如今，却拿着卖我们产品的钱去进其他的货！我们的货不进了，欠款也不打！一催就一味的称没钱，好像没钱就是理由!而我们像个傻子一样，可笑的心软!

有些客户叫发货，特别是第一次合作的当然不放心，就搞个货运部“提付”，就是客户提货时就付款给货运部，我们再到货运部去收款，可货到了，客户又好像觉得这样做，就是不信认他！“真伤心“了啊！就“赌气”不提货了！搞得又万般纠结想方设法的将货返回来！

有些客户一开始很守信用收到货就打款，慢慢成了熟人了，就便没那么紧催着，放心的没过问，过一段时间一联系，从别人那才知道说亏了转行了!

有些打电话要货说货运部“垫付”，就是将货送到托运部就让托运部付款。但将货送去货运部时，货运部又说要到规定的时间才统一放款，而到了放款的时候才发觉连货运部都跑了！急忙联系那当初要货的“客户”，才知道打电话要货的和货运部其实是一伙儿的骗子!

给有些有几个人合伙的公司欠了款的，最后一个个像抛火球一样，推过去推过来，不知钱该给谁要？收不回来的!……

……

现在想起这些，都是因为我们自己不够专业，没真正的进入做生意的角色，而把做生意当成了一种想怎么就怎么样的事!

就算是倾其所有的努力，但不够专业也白搭!其实做生意是严肃的，是必须要坚持原则！不能仅以所谓的“交情”去打动客户，更要以专业的服务，优势的产品方可取胜!

做生意是利益为重，没有谁去给你谈什么情，或在意那眼巴巴的唯命是从的讨好，如果有其他人能给出更大的利益，那客户便毫不犹豫转移，这时可没什么兄弟可言，也没什么曾帮助过的的恩惠可言，这就是生意场上的现实!

要做生意要想玩就得懂玩这游戏的规则！不要凄凄楚楚的可怜感慨这世态是如何的炎凉，那都是自己一相情愿不专业造成的后果!

渐渐的才领悟到做生意的大道便是：以专业的服务，优势的产品，规范化的操作取得成就，可以解决许多就业问题，可以给国家多纳税，可以投资公益事业，可以带领下游经销商也走向专业规范，一起服务于社会的大道!

而不是那毫无专业规范可言的个体操作方式，任由任为止步不前！自己所用的近乎原始操作的方法去做现时代的生意。纯用的感性化的方式（比如，我们感情好，钱不当面点清，货不当前清点明白，帐务也是互相信认从不对帐，对下属人员也没什么值责分工，员工就什么也做，什么也不做等等不规范的操作）。用这样的操作方法弄得一塌胡涂的局面!

所以，有许多做生意的人，都喊累，特别是心累!一方面是现实的中真实的竟争压力巨大，周围做生意的同行间的相互攀比的心理压力大。另一方面也是因为不规范的操作方式。

生意做到一定程度往往是管理的水平的专业与否的比拼，越专业规范的赚钱反而越轻松，事必躬亲的不讲究规范操作的人反而赚钱越来越难，也就觉得越累。这种人往往不相信任何人，也没有驾驭别人的能力或方法，只好如此不分白天黑夜，也不愿去学什么规范操作，因为做了好几十年的生意都是这样过来的，而且还曾赚到了，就坚定的认为自己的方法没错，只渐渐地感觉大事小事事事都离不开自己，时间一长就会心生烦躁，恶性循环，不断煎熬!

其实大多数做生意的同行们，都是抱着急功近利的心态，十分的浮躁！总想着一下子赚多少钱，没有什么理想目标，只是想赚得越多越好，更别说什么价值观了，卖一样东西心里会马上算算赚了多少？所以生意好时便心花怒放，心情大好，当生意差的时候便消极惆怅。只有眼前的利益，眼前的得失，既没长远规划，也没高远的目标，只是生活需用钱而必须要赚钱而已！

所以没有计划，也没有规划，也没有市场定位，更没有阶段发展意识，哪个产品好卖赚钱便卖哪个，如当产品一出现一点问题便扭头换产品，所以才使得做了许多年都没有抓住一个好产品，因为没有与产品一起共同成长的胸怀和耐心。也不知培养什么团队。最终弄得没产品，没团队，也没钱，所以才越做越后退。

我们现在正是这样的：没好的产品，没团队，还欠债！

陷入如此的境地，却还闲着！依旧茫然，不知如何是好？许久，静下心来，回过头去看以前走过的路，竟然有那么多的错误！如今才觉悟，这是上苍让我醒悟给予的责罚？还是一切是自己所造应有的报应？但愿还不算晚！