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第十一章（第3页）

“谢我什么？”

“谢谢您没有为了赶工用差的原料。”

老陈看了她一眼，哼了一声。“我做了一辈子茶，不会为了钱砸自己的招牌。”

苏棠笑了。

“那您愿意帮我一个忙吗？”

“什么忙？”

“帮我拍一个视频。讲讲这些原料、这些配方、这些功效。让消费者知道，我们的茶不只是‘情绪消费品’，是真的有用的。”

老陈愣了一下，然后笑了。

“行。但我不会说话，你教我。”

苏棠拿出手机，打开摄像头，对着老陈。

“您不用说话。您做您平时做的事就行。挑原料、泡茶、品茶——我来拍。”

老陈点点头，回到工作台前，开始挑枸杞。

苏棠跟在他身后，拍他的手、拍他挑出来的枸杞、拍他专注的表情。

拍了大概半个小时，她关掉摄像头，坐在工厂的台阶上剪辑。

剪辑的时候，她加了一段旁白：

“这是陈师傅，做了四十年茶。我们的每一批原料，都是他亲自挑的。他不会说漂亮话，只会做漂亮事。他说，喝茶这件事，骗不了人。你喝的是什么，你的身体知道。”

视频做好之后，她发到了B站。

标题是：《我们的茶，到底有没有用？》

视频发出去之后，评论区炸了。

“看哭了。这才是真正的匠人精神。”

“陈师傅好可爱！我也想要他挑的枸杞！”

“苏棠加油！相信你！”

“这个视频比任何广告都有说服力。”

“我要买！什么时候上线？”

那条微博大V的评论区，也开始有了变化。有人转发了苏棠的视频，说：“看看吧，人家用的是最好的原料，配方是老茶人调的。这叫智商税？”

微博大V没有回复。但苏棠知道，她不需要他的回复。她需要的是让消费者看到真相。

视频发出去的那个晚上，苏棠接到了一条微信。

方知予：“视频看了。不错。”

苏棠愣了一下，回复：“谢谢。”

“但你的供应链还是太弱了。原料依赖一个老茶人，生产依赖一个小工厂。这样下去，你永远做不大。”

苏棠想了想，回复：“我知道。但我宁愿慢一点，也不想牺牲品质。”

方知予没有再回复。

苏棠放下手机，走到窗台前，看着熊童子。

它又长出了两片新叶子。现在已经有八片了，胖嘟嘟的，在月光下泛着淡淡的绿色。

“慢一点也没关系。”她对它说。

熊童子在微风里晃了晃，像是在点头。

两周后，第二批产品终于上线了。