派小说网

第十五章（第3页）

“苏棠你好，请简单介绍一下你的品牌。”采购总监说。

苏棠站起来，把样品盒一个一个地摆在桌上。

“各位好，我是‘慢半拍’的创始人苏棠。我们的品牌定位是‘年轻人的轻养生茶’。目前有五款产品，每款对应一个职场场景。”

她拿起“菊花枸杞茶”。“这款对应的是压力大、容易上火的人群。配方是菊花、枸杞、陈皮、甘草，比例经过专业茶人调配，口感清甜不苦涩。”

她又拿起“山楂陈皮茶”。“这款对应的是饮食不规律、消化不良的人群。餐后喝一杯，舒爽畅快。”

她一款一款地介绍，每款都说得清清楚楚。介绍完之后，她把一份市场分析报告递给每个人。

“这是我们过去三个月的销售数据。线上累计销售超过两万盒，复购率百分之三十二，用户评分四点八分。我们的用户主要是二十二到三十五岁的职场女性，她们对我们的评价是——‘好喝’、‘有用’、‘懂我’。”

采购总监翻着报告，表情没有变化。“你们的线下渠道经验是什么？”

“坦白说，我们是第一次做线下。但我们做了充分的准备。”苏棠把一份渠道方案递过去，“这是我们的线下推广计划。包括终端陈列方案、促销活动方案、以及针对全家会员的专属优惠。”

市场总监翻了一下方案，抬起头。“你们的包装设计很漂亮，但成本也很高。在线下渠道，包装成本直接影响定价。你们的定价策略是什么？”

“我们的建议零售价是四十九元一盒。这个价格在养生茶品类中属于中高端，但我们的品质和包装都值这个价。”

“四十九元在便利店渠道偏高。”采购总监说，“便利店的消费者更倾向于三十元以下的产品。”

苏棠深吸一口气。“我理解。但我不想为了适应渠道而降低品质。如果用更便宜的包装、更差的原料，价格可以降下来，但那不是‘慢半拍’了。”

会议室里沉默了几秒。

市场总监笑了。“你这个态度，很像我们创始人。他也是这样，宁可少卖点，也不愿意降低品质。”

苏棠的心跳加速了。

采购总监沉默了一会儿，然后说：“这样吧，我们先试销。在华东区的五百家门店上架，试销期一个月。如果销售数据好，再扩大到全国。”

苏棠差点跳起来。“好！谢谢！”

“但有一个条件。”采购总监说，“试销期间，你们要配合我们的促销活动。包括会员日折扣、买一送一、以及新用户试饮。”

“没问题。”

走出全家总部的时候，苏棠站在大楼门口，仰起头，看着天空。

天很蓝，云很白。

【系统提示：宿主成功进入全家便利店试销。判定：这是宿主的品牌从线上走向线下的关键一步。】

“谢谢你，系统。”

【不客气。宿主应该感谢的是自己。】

苏棠摇摇头。“不是我一个人。是小禾、李念、小张、老陈、周姨——还有顾砚白。”

她拿起手机，在群里发了一条消息：“入选了。五百家门店试销。”

杨小禾秒回：“啊啊啊啊啊！！！”

李念：“苏棠姐姐太牛了！！！”

小张：“恭喜苏姐！货我这边准备好了！”

老陈：“嗯。好好干。”

陈姐：“恭喜。需要帮忙随时说。”

方知予：“不错。加油。”

最后是顾砚白：“我知道你能做到。”