派小说网

第二十三章（第2页）

一万盒。售罄。

比上一次还快。

杨小禾看着后台的数据，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。“苏棠姐姐，这是怎么回事？包装那么土，怎么卖得比上次还快？”

苏棠笑了。“因为茶好喝。因为周姨的话打动人心。因为消费者不是傻子，他们知道什么是好的。”

李念从电脑前抬起头。“苏棠姐姐，评论区有人说，这个包装虽然土，但拿在手里特别有感觉。像是一份从乡下寄来的礼物。”

“那就是我们要的感觉。”苏棠说，“‘慢半拍’不是高高在上的品牌，是朴实的、真诚的、像朋友一样的品牌。”

林安然靠在门框上，双手抱在胸前。“苏棠，你知道你做了一个什么决定吗？”

“什么？”

“你证明了，不需要花哨的包装，也能卖得好。这在消费品行业，是一个很大胆的证明。”

苏棠看着她。“这不是我证明的。是周姨证明的。她做了三十年茶，靠的不是包装，是味道。”

“周姨的茶”售罄的第二天，苏棠接到了一个意外的电话。是全家的采购总监。

“苏棠，恭喜。‘周姨的茶’卖得很好。”

“谢谢王总。”

“有个事想跟你商量。总部决定在‘周姨的茶’之外，再给你们增加一个系列产品的陈列位置。你们有没有新品准备上市？”

苏棠的心跳加速了。“有。我们正在开发白茶系列和红茶系列，大概两个月后能上市。”

“好。到时候把资料发给我。”

挂了电话，苏棠坐在椅子上，深呼吸了一下。全家增加陈列位置，意味着“慢半拍”在全家的货架占比将翻倍。这是她之前想都不敢想的。

【系统提示：宿主的产品在便利店渠道获得了更多的陈列资源。判定：宿主的品牌已经进入了快速成长期。】

“谢谢你，系统。但这只是开始。”

【系统同意。宿主接下来打算做什么？】

苏棠打开备忘录，看着上面列出的计划——白茶系列、红茶系列、乌龙茶系列、线□□验店、会员体系……每一项都需要时间、金钱、人力。

“一步一步来。先做白茶。”

苏棠开始把更多的时间花在白茶研发上。每周去三次老陈的工厂，每周去四次周姨的茶馆，每天至少喝二十种不同的白茶。

老陈对她的变化很满意。“你终于开始懂茶了。”

“我以前不懂吗？”

“以前你懂的是怎么做生意。现在你懂的是怎么做茶。不一样。”

“有什么区别？”

“做生意的人，想的是怎么把茶卖出去。做茶的人，想的是怎么把茶做好喝。你只有先做好喝，才能卖出去。”

苏棠笑了。“您跟周姨说的一样。”

“因为道理都一样。”老陈从架子上拿下一包茶叶，放在她面前，“尝尝这个。福鼎的白牡丹，三年的老茶。”

苏棠泡了一杯，喝了一口。茶汤入口，醇厚、顺滑、有一点点药香，但又不苦。像是秋天的阳光，暖暖的，很舒服。