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第十章 他乡与故剑（第3页）

【陈默：可以。明天上午，带合同来理工签。另外，孙总那边约得怎么样？】

【吴涛：约了，周五中午，江大宾馆中餐厅。但孙总说只给我们十分钟。】

【陈默：够了。】

发完消息，陈默看向窗外。夜幕降临，田野和村庄笼罩在深蓝的暮色里。手机又震，是林薇。

【林薇：谈得怎么样？】

【陈默：吴涛答应了，苏雅也基本搞定。周五见孙总。】

【林薇：孙总那边，需要我准备什么资料吗？】

【陈默：不用。你那边呢？】

【林薇：创业基金的审计合同签了，正清那边下周一进场。另外，理工这边日订单突破一千五了，该考虑扩充配送团队了。】

【陈默：你定就行。】

【林薇：陈默。】

【陈默：嗯？】

【林薇：别太累。】

陈默看着这三个字，嘴角不自觉扬起。

【陈默：不累。你也是。】

放下手机，他靠在椅背上，闭上眼。脑海里快速复盘今天的进展：

江大这边，合伙人、学生会、创业基金，三条线都铺开了。只要拿下孙总，就能快速切入。但孙总是个变数——这种校办企业的老总，最看重的是稳定和政绩，对创新往往抱有戒心。

得想个办法，让他不得不接受。

陈默睁开眼，在备忘录里打字：

【孙总痛点分析：】

1。食堂利润率逐年下降（外包费固定，但成本上升）

2。学生投诉增多（排队久、菜品单一）

3。校领导对“智慧校园”有要求，但他不懂互联网

4。个人面临退休，想平稳落地】

【对策：】

?用数据证明，线上化能提升食堂整体营收（虽然单笔抽成低，但订单量增加

?解决排队问题，降低投诉率

?帮他打造“智慧食堂”政绩工程，向校领导汇报

?承诺系统稳定，不影响现有运营】

写到这里，陈默顿了顿，加了一条：

【必要时，可以找王处长出面牵线。同系统内的人情，比学生团队好使。】

火车到站。陈默走出车站，看到了那个熟悉的身影。

林薇站在出站口的灯光下，穿着米白色的风衣，围了一条浅灰色的围巾，正低头看手机。昏黄的光打在她身上，温柔得像一幅画。

陈默走过去。

“等多久了？”

“刚到。”林薇收起手机，很自然地接过他手里的书包，“吃饭了吗？”