派小说网

第四十四章 钱多多的野心（第2页）

“第二，分店在外地，货怎么保证一样好？这边的货好，那边的货差，客人一比，就不认我这个招牌了。”

“第三，也是最重要的——怎么让客人认我这个招牌？京城这么多布庄，人家凭什么专门来买我的？”

林小闲听完，笑了：

“这些问题，我们那边都有办法解决。”

钱多多眼睛又亮了，整个人往前凑：

“快说快说！”

林小闲一条一条给他讲——

“第一个问题，分店掌柜的，不能是雇的。”

钱多多一愣：“不雇？那怎么办？”

林小闲说：“让他入股。”

钱多多没听懂：“入股？”

林小闲解释：“就是让他出点钱，和你一起开店。赚了钱，按比例分。他出了钱，店也有他一份，他就不敢偷。偷就是偷自己的。”

钱多多想了想，一拍大腿：

“对啊！他偷钱，自己那份也少了！这招绝了！”

林小闲继续说：“第二个问题，统一进货，统一配送。”

钱多多认真听着。

林小闲说：“你在京城设一个总店，专门负责进货。进的货，质量你自己把关。然后分给各地的分店。分店只负责卖，不负责进货。这样，所有店的货都一样好。”

钱多多点头：“有道理。那运输呢？运到外地，路上坏了怎么办？”

林小闲想了想：“这个可以慢慢摸索。先用好的包装，派人押运。等以后做大了，可以自己养一支运输队。”

钱多多记在心里，又问：

“第三个问题呢？怎么让客人认我这个招牌？”

林小闲笑了：

“这个简单。做广告。”

钱多多：“广告？什么东西？”

林小闲解释：“就是让更多人知道你家布庄。比如，在城门口贴告示，写上‘钱记布庄，货真价实，童叟无欺’。比如，在茶馆里跟说书的商量，让他讲书的时候顺带提一句。比如，搞活动，开业前几天便宜一点，让客人来买，买的人多了，口碑就传出去了。”

钱多多听得入神，眼睛越来越亮。

林小闲继续说：“还有，招牌要统一，颜色要醒目，字要好看，让人一看就记住。店里要干净，伙计要热情，服务要好。客人买了你的布，觉得好，下次还来，还会跟别人说。一传十，十传百，慢慢就火了。”

钱多多听完，沉默了好一会儿。

他盯着桌上的图纸，嘴里念念有词，也不知道在念叨什么。

忽然，他猛地拍了一下大腿：

“妙啊！”

那一声，又响又脆，把林小闲吓了一跳。

钱多多站起来，在屋里走来走去，一边走一边念叨：

“入股……配送……广告……活动……”