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第492章（第1页）

谈判从进门起就开始了！

这女人给的比例是投资前估值，也就是4200万的1500万大约占比。

而陈越给的是投资后估值，4200万+1500万，然后再算占比。

其实正常来讲，就算按投资后估值，1500万起码占到25%左右，是合理的。

以后再融资，该稀释就稀释。

只不过陈越了解自己的资源和优势，所以在占比上提出要求，且预留出谈判空间。

任何一种谈判，直接给出底价都是不行的。

这跟谈恋爱类似，你不能直接交底，连自己爱穿三角裤还是四角裤都说出来。

不要急于表现，不要露出缺点，要一点一点露出优点。

最后让对方发现，哦，原来你有18，还能持续勤耕不辍。

到了那时候，缺点暴露也如同虚化，对方已经无法自拔。

“20%！！一个供应链总监名额！一个运营督导名额！”

张珂板着严肃脸，几乎是一字一顿，

“如果扩张方向有误，我有反对权！且必须拟定反稀释条款！

“张姐，运营副督导可以给！督导是总部与分区之间的关键节点，必须在我的运营体系里。

供应链副总监也可以给，但总监必须在我的运营体系，这样才能执行我的总体运营思路！

反稀释条款我本就有考虑到，这自然是可以拟定的。

至于运营方向，张姐，您刚才看了我的运营模式，

难道自觉比我这个实践者更熟悉吗？又如何界定对和不对呢？

一旦出现分歧，我认为对，您受他人影响觉得不对，最后公司崩散，难道是您想看到的吗？”

陈越稳如泰山，毫不退缩，关键位置必须在自己手里。

副的，不给权，不行就踢！

反稀释条款是可以理解的，但限于追投维持占股比例。

总不能以后估值5亿，还占20%，那当然不合理了。

那就必须追投相应资金，维持这20%，否则就合理稀释。