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第十四章（第3页）

“李念，欢迎加入‘慢半拍’。”

团队从两个人变成了三个人。苏棠觉得，这个四十平米的办公室，好像又大了一点。

团队有了，资金有了，线下渠道成了苏棠最头疼的问题。

李念入职后的第一周，苏棠给她布置了一个任务：调研全市的便利店和商超，看看“慢半拍”的产品有没有机会进去。

李念跑了一周，带回来一份详细的报告。

“苏棠姐姐，我跑了六十多家店，结论是——很难。”

“为什么？”

“因为便利店的货架都被大品牌占了。农夫山泉、统一、康师傅、立顿——这些品牌有固定的货架位置，新品牌很难挤进去。商超更不用说了，进场费高得吓人，我们的预算根本不够。”

苏棠看着报告，眉头皱起来。“那有没有什么办法？”

李念想了想。“有两种办法。第一种，找经销商。让他们帮我们铺货，但利润要被分走一大块。第二种，找连锁便利店的总部谈，争取进他们的统采系统。但这个很难，因为总部一般只跟大品牌合作。”

苏棠靠在椅背上，盯着天花板。“那就两种都试试。先找经销商，看看有没有愿意合作的。同时准备资料，去跟连锁便利店的总部谈。”

“好。”

李念出去之后，苏棠坐在椅子上，有点头疼。线上卖得好，不代表线下也能卖得好。线下的游戏规则完全不同——不是消费者说了算，是渠道说了算。

【系统检测到宿主压力指数上升。建议：分解目标，一步一步来。】

“我知道。但我着急。有了钱，有了团队，但打不开渠道，什么都白搭。”

【系统理解。但系统想提醒宿主：慢半拍，不会死。】

苏棠笑了。“你又来了。”

手机震了。顾砚白的消息。“听说你在找线下渠道？”

“嗯。你怎么知道的？”

“李念在朋友圈发了调研报告。我看到了。”

“你加了李念的微信？”

“没有。小禾转发的。需要帮忙吗？”

苏棠犹豫了一下。“你认识人？”

“认识几个。连锁便利店行业，我投过一个供应链项目，认识一些总部的人。要不要我帮你介绍一下？”

苏棠想了想。她不想依赖顾砚白，但这次不是依赖——是资源整合。他有人脉，她有产品，这是合作，不是施舍。

“好。帮我介绍一下。”

“没问题。对了，今晚有空吗？”

“有。怎么了？”

“带你去见一个人。”

“谁？”

“一个你一定会喜欢的人。”

晚上七点，顾砚白的车停在苏棠楼下。苏棠上车的时候，发现副驾驶上没有奶茶。

“今天没有燕麦拿铁？”

“今天不喝奶茶。今天带你去喝茶。”