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第十七章（第3页）

苏棠算了一下。五百家门店，一个月二十五万。不便宜，但如果能提升销量，值得。

“好。我同意。”

试饮活动从第四周开始。苏棠亲自培训了第一批促销员——二十个大学生，兼职，每小时三十块。她教他们怎么泡茶、怎么介绍产品、怎么跟顾客互动。

“不要说‘我们的茶很健康’，”苏棠说，“要说‘工作累了喝一杯，会舒服很多’。不要说‘我们的茶有功效’，要说‘我自己加班的时候也喝这个’。”

一个女生举手。“苏棠姐姐，如果顾客问‘喝了真的有用吗’，我怎么回答？”

苏棠笑了。“你就说，‘我觉得有用。但每个人的身体不一样，你可以试试看。’”

试饮活动开始后的第一个周末，销量翻了一倍。第二个周末，又翻了一倍。

一个月结束，全国三千家门店的总销量——九万八千盒。

虽然没有达到十八万盒的目标，但远远超过了全家对新品牌的预期。全家的采购总监打来电话，声音里带着明显的满意。

“苏棠，你们的销售数据很好。总部决定把‘慢半拍’列为重点扶持品牌。下个月开始，我们会给你们更多的陈列资源。”

“谢谢王总。”

挂了电话，苏棠坐在椅子上，深呼吸了一下。九万八千盒。按照每盒四十九元计算，销售额接近五百万。扣除成本、渠道费用、促销费用，净利润——大概五十万。

利润率只有百分之十。不高。但这是线下的第一仗，她打的是品牌，不是利润。

【系统提示：宿主的产品在便利店渠道站稳了脚跟。判定：这是宿主的品牌从初创期进入成长期的重要标志。】

“谢谢你，系统。但我觉得这才刚刚开始。”

【系统同意。但系统认为，宿主也应该休息一下了。宿主的黑眼圈又出来了。】

苏棠笑了。“你说得对。”

她站起来，走到窗台前，把熊童子端起来，放在阳光下。它又长出了两片新叶子，嫩绿色的，很小，但很精神。

“我们做到了。”她对它说。

熊童子在阳光里晃了晃。

全国铺货的第二个月，苏棠遇到了一个新问题——团队不够用了。

杨小禾一个人管着客服、社群、内容三个板块，每天忙到晚上十点。李念一个人管着渠道、促销、数据分析三个板块，周末都在加班。苏棠自己管着产品、供应链、品牌、融资、团队——五件事，每件事都做，每件事都做不好。

“我们需要招人。”苏棠在周会上说。

杨小禾和李念同时点头，点得像是小鸡啄米。

“招多少？”杨小禾问。

苏棠想了想。“至少五个。内容运营、社群运营、渠道经理、数据分析师、行政助理。”

“五个？”杨小禾瞪大眼睛，“我们的办公室坐得下吗？”

苏棠看了看四十平米的办公室。一张长桌，四把椅子，现在已经坐了三个人。再来五个，确实坐不下。

“那就换办公室。”

“换多大的？”

“一百平。”

杨小禾和李念对视了一眼，同时笑了。

新办公室在产业园的另一栋楼里，一百二十平，有独立的会议室、茶水间、还有一个很大的阳台。阳台上可以放很多植物。

苏棠站在阳台上，看着窗外的风景。远处是一条河，河边种着柳树，风一吹，柳枝就飘起来。近处是一片草坪，草坪上有几个小孩在放风筝。