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第十八章 暗桩与明火（第4页）

【峰哥：第二家，江大西门‘学霸奶茶’，谈崩了。老板娘说星图的人昨天来找过她，承诺抽成只要1。5%，还帮她做抖音推广。她心动了。】

【陈默：别急，换一家。奶茶店竞争激烈，她迟早会回来。】

【峰哥：第三家，川菜小馆‘蜀味轩’，老板是四川人，一听星图盗用信息，拍桌子骂人。但他说，星图给他开的抽成是2%，我们2。5%，他得多出0。5个点，一年得多好几千。有点犹豫。】

【陈默：跟他说，我们的2。5%含客服和赔付。星图的2%，出问题得他自己扛。另外，告诉他，我们马上要上等保三级，全市高校系统里独一份，跟他合作，是跟最正规的平台合作。】

【峰哥：懂了！】

陈默放下手机，看向讲台。老师在讲二叉树的平衡旋转，枯燥，但重要。他强迫自己集中精神，在笔记本上画图、推导。

林薇轻轻碰了碰他的手臂，递过来一张纸条：

“别分心，课更重要。商家战有周峰。”

陈默点点头，把手机调成静音。

下课时，天已黄昏。手机里有十几条未读消息，大部分是周峰的战报：

“蜀味轩签了！老板说信我们学生！”

“第四家，麻辣烫，签了！”

“第五家，水果店，老板女儿是我们系统用户，帮着说话，签了！”

“江大TOP10，已签五家。剩下五家，三家在观望，两家被星图签了独家。”

陈默快速浏览，然后在核心群里发消息：

【陈默：@所有人，江大首战告捷。但别松懈。星图反应过来后，肯定会反击。李哥，星图APP的商家后台，有动静吗？】

【李明：有！半小时前，他们开始批量下架商家，特别是我们签约的那几家，已经被下了。但下架理由写的是‘商家主动退出’。】

【陈默：预料之中。@周峰，通知已签约商家，让他们在店里贴个告示，就写‘本店从未与星图APP合作，一切订单以智慧食堂为准’。打印好，你送去。】

【周峰：明白！】

【陈默：@林薇，喜报可以发了。重点突出‘正规签约’‘等保三级’‘学生创业’。】

【林薇：好。】

陈默收起手机，和林薇并肩走出教学楼。深秋的傍晚，风很凉，梧桐叶落了一地。

“陈默，你觉得星图下一步会怎么走？”林薇问。

“会做两件事。”陈默说，“第一，加大补贴，稳住用户。第二，找我们签约的商家，高价挖角，或者威胁。比如，告诉商家，如果不跟他们签约，就在平台上给差评，或者用技术手段屏蔽他们的店。”

“那我们怎么防？”

“补贴，我们不跟。但可以出服务牌——比如，给我们的忠实用户发‘品质保障券’，在签约商家消费，额外打折。至于挖角……”陈默顿了顿，“就得看商家信不信他们了。但我们手里有张牌——等保三级。这是官方背书，星图没有。”

“可等保还没过……”

“所以得快。”陈默说，“李哥和小雨姐今晚就得开始准备材料。一周内，提交申请。一个月内，拿下认证。”

“来得及吗？”

“必须来得及。”

两人走到食堂。陈默点了份最便宜的素面，林薇要了碗粥。吃饭时，陈默的手机一直在震，全是工作消息。他快速处理，但没耽误吃饭。

“陈默，”林薇忽然说，“你爸今天去配送点上班了。”

“……什么？”

“周峰安排的，库管，很轻松，就看看货，一个月两千。你妈也去食堂帮忙了，阿姨们都很照顾她。”林薇轻声说，“你爸让我告诉你，别担心家里，他们挺好。还说你瘦了，让你多吃点。”

陈默握着筷子的手顿了顿，低头喝了口面汤。很烫，但暖。

“谢谢。”

“谢什么。你爸妈，也是我爸妈。”林薇说得很自然，“对了，曦曦这次月考，年级第二十八。老师说，保持下去，能上江大。她让我告诉你，让你加油，别输给那个什么星图。”

“她怎么知道星图？”